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生活报版“商情预报，品牌联播”家居专栏广告招商方案
作者：汤兴奎 时间：2010-3-30 字体：[大] [中] [小]
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一、栏目简介：
“家居专栏”是生活报最有价值的家居消费栏目，由广旭广告公司强势推出，凭借广旭广告公司成功经验的积累和生活报成熟的渠道，将打造家居消费品牌专栏。
本栏目广告以产品宣传为主，以产品文字宣传+产品彩色图片的形式出现。以建材、家居用品、饰品打折、优惠信息指南为辅。旨在引导和满足广大家居消费者购买需求和厂商促销产品、宣传产品及提升形象、塑造品牌。
广告形式：
1、硬广告：图片+产品介绍及优惠信息
栏目位置：生活报**版
栏目时间：每周二、五。
二、栏目强大支持平台——生活报
生活报是黑龙江日报报业集团的系列报之一，于1984年10月16日正式创刊，属“都市”类的日报，在国内享有盛名。
生活报充分体现主流媒体、平民视角的特点，发挥生活报干预生活、服务百姓的作用。据中国新闻研究中心对中国内地的直辖市、省会城市以及计划单列城市的综合类（不包括党报）的大众报刊调查结果显示：生活报是哈尔滨市影响最大的报刊。
生活报是黑龙江省发行量最大、全省覆盖、省城哈尔滨高密度发行、在省内读者群中享有很高声誉的日报，尤其是在2004年推出了流动售报形式“蓝天行动”，使发行量再创新高。
据最具权威调查显示：
独占读者总体中的市场份额显示：生活报的独占读者比例最高，达到67．2％。
三、栏目广告的特点：
1、视觉冲击力强，接触率、准确到达率高。
根据美国研究机构对广告宣传的研究资料表明，企业产品广告推广失败最主要的原因是由传播媒体选择失误导致的。（见下图）
由上述研究数据表明，广告媒体的选择对广告的成功率至关重要。如今，有电视、报纸、户外、广播等众多宣传媒体，如何选择才能把产品或服务的广告与媒体的优势结合起来，达到宣传的最佳效果呢？
据央视索福瑞最新调查，2006年1月报纸媒体前十位行业类别的投放排名中，家居用品广告投放费用为227.72百万元，排行榜第八名，而房地产/建筑工程行业广告投放费用高达为1,397.32万元，稳居排行榜第二名。（如下图）（单位：百万元）
由此，可知，与其他媒体相比，报纸是适合装饰、家居、建材企业宣传产品、服务，提高形象，塑造品牌的最佳选择。
据最具权威调查显示，生活报的阅读率在七城市调查排名第一，达到16．1，远远高于其他报纸。
生活报在最初首选率比较中处于绝对优势：最初首选生活报的读者比率达到66．5％，比第二名最初首选读者比率高出46％。
作为受众关注率高的报纸，生活报家居专版其媒介影响力除了能对品牌形象进行塑造、提升，提高产品品牌知名度外，更能在第一时间告知受众消费信息、直接刺激受众的消费欲望，促使其产生购买行为，起到“临门一脚”的广告功效。
2、广告针对性强：
据最具权威调查显示：
生活报的首选读者本身是家庭主要收入者的比重最高，这对于家庭建设和购买大件物品的决定权具有比较重要的作用。调查显示，生活报已成为省城购房者需要家居布置的绝对首选媒体。
生活报的首选读者本身是家庭购买耐用消费品的主要决策者的比重最高，表现出他们拥有较强的消费决策权和支配力，这对对于报纸广告的意义比较重要，其广告的有效性会相应增加。
根据生活报以往的家居广告受众调查分析，浏览接触“家居专栏”的都是具有较高文化水准、中高收入、享受优越生活条件和优雅生活方式的目标消费人群。广告针对性强，广告客户收效显著。
3、广告收费合理：
根据本版家居专栏的广告定价，主流广告形式每千次显示，客户只须付出*元人民币，这在行业内也是价格最低的，相对其他报纸、电视等广告形式，更加超值。
三、刊登广告，注册会员，畅享尊贵待遇。
普通会员：凡在本家居专栏刊登广告，签约后即可成为生活报家居专栏普通会员，并可享受普通会员的待遇。
高级会员：凡在本家居专栏刊登广告满3个月即24期（8期/月）的签约客户即可升级为生活报家居专栏高级会员，并可享受贵宾VIP的待遇。同时可享受普通会员中的其中一项待遇。
普通会员待遇：
1、普通会员可享受一年公司免费上网的业务。
2、可免费办理公司团体移动手机单项卡，限卡5张，每张卡赠送话费200元。
高级会员待遇：（贵宾VIP）
1、可免费参加于6月3日－5日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“中国首届建设环境友好型社会成果国际展览会”。
2、可免费参加6月15日—6月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“第十七届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会”。
3、可免费参加11月份的一次“家居、装饰、建材专家座谈会”。届时，邀请北京家装行业的专家，现场为消费者解难答疑，并阐述行业的发展。企业可零距离的向消费者宣传自己的产品，展示企业实力，并可现场促销产品。
四、装修淡旺季，营销三步曲
第一曲：旺季热销（3月—9月）
1、会员可在家居专栏刊登产品或服务广告，展示产品魅力、服务承诺，以期招揽目标受众。
2、在重大节日期间，会员可免费参加本家居专栏联合权威部门举办的各种促销或公益性的活动。旨在促销产品，提升形象，增加受众对企业及产品的好感。培养、稳固潜在消费群。
第二曲：淡旺季过度期促销（9月—11月）
1、会员可在家居专栏刊登产品或服务广告，发布打折、优惠信息，以期招揽目标受众。
2、在此期间，本家居专栏将与各大售楼处取得联系，与之合作，让各大售楼处向准业主推荐装修服务企业或家居所需的产品。或在售楼处举办一些“绿色家居、健康生活”的活动，企业可现场展示、促销产品。
第三曲：淡季促销（11月—2月）
1、会员可在家居专栏刊登产品或服务广告，发布打折、优惠信息，以期招揽目标受众，增加受众对企业及其产品、服务的记忆。
2、在圣诞、元旦、春节期间，本家居专栏举办一次“知名企业，联合大拜年的广告活动”，在圣诞、元旦当天，会员可免费在本家居专栏刊登广告。并在哈尔滨电视台刊登拜年广告或产品促销广告可享受半价优惠。
五、版面形式及报价
在此栏目面世之际，希望与装饰公司及经营家居产品的商家真诚合作，以此栏目为商业契机来宣传企业产品、推广企业文化，树立良好的企业形象，达到共同发展。我们力争把节目办得更具文化性、趣味性和观赏性，以高质量、极具特色的栏目吸引力，以达到双赢的效果，诚心诚意地来回馈商家的鼎力支持。
秉承“传播优秀品牌、创造市场价值”的经营宗旨。我们将为广大家居企业提供最佳的广告服务，竭尽全力为所有客户促销产品、展示服务、提升形象、塑造品牌。
如果您希望您的企业和产品或服务为冰城千百万的家居消费者所关注，请拨打我们的招商热线电话：
汤兴奎，哈尔滨职业经理人、策划总监、自由撰稿人。从事过医药、美容、地产、汽车、家具、食品、酒类、广告等行业，对企业管理，营销策划，品牌策划等有丰富的经验和独到见解，广交天下同仁，欢迎来电！QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com